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MODERN TIMES WEEKLY A1
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吸引訂户•増加銷量
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石，危 潮於一:
原油達$ »石油〖工 價最低爲
買一送一是市場淮銷的常見手法 雑誌出版商也不能例外〃除了向 M者提供猜神食糧外"遠需 弛禮品& &吸引訂戶◎根據 FOL I 0 雜誌的數字a —九八三 年約有百分之廿三的雜誌-利用新 訂戶禮品，以吸引更多讀者,汪兩年 ,a八五年的數字,罐至百分之卅三'，
a a 口
、
墙幅達百分之四十五。實際上 &分之八十的雜誌-常採用 閱和彩票等手法，,去增加辨路。
贈送禮品給訂戶的手法，最初出現
於四零年代-茌六零年代沒落，卻X'
汪乂V零年代復甦？業內專家分析，雜 寧出版商汪竭力推.銷，因爲消費者的
舅擇力提高了 $而k茌節約家庭支出 一時》创減雜誌訂閱是一簡易的辦法'。 各雜誌提供的禮品，也很豐富，
MACLEAN'S辨誌在最近一次的推 銷宣傳內-提供的禮品是袋装閙鐘。 &前的轘品包括太陽能計算機、烹飪 、地球儀、手錶和恤髮器；TIME 送給^者照相機和電話s ATLANTIC INSIGHT 曾送出厚達】 六十頁的THE ROYAL VISIT 紀念册；FINANCIAL POST 曾送出太陽能日^; SOUTH雜誌 昝送出三用的時鐘計算尺；連作風一 向是踏實沉着的NATIONAL GEOGRAPHIC -亦爲公司屬下 的兒童刊物WORLD雜1誌-贈送印 有世界地圖的沙灘波給與訂戶。
贈品的原意是把剩餘貨品推銷出去 -然而雑誌出版商卻肓愈來愈依賴贈 品去吸引訂卢的趨勢，贈品因此也需i 變得更名貴。對於出版商來說，這現 象所帶來的危機-是顧客所要的只是《 那份禮品，而不是眞正有意訂閱雜誌" 但大部份業內人士仍認爲贈品是可〗 ，的推銷手法。MACLEAN HUNTER 公司的調查發覺s獲得贈品; 和沒g贈品的訂戶，他們的續訂率沒^ 有可測K的分别。媒介分析家亦同意;
'消費者不會謬^去購買一份他們不i 需要的雜誌。 \ 由於贈品手法廣泛地被採用
統査局也需定下條例，各雑誌必須收
囘膾品一半的零售價-和^半^訂閱
費，才^資格計算虑已付款的量。
換言之，如果訂[^費是廿元v贈品的 零售價不能超過十元。假若贈品茌市 面上沒肓出售s貨價的計算法是生產 價錢再加&分之廿五。 r 、
商人取巧的辦法。是將、名貴的貨 品加上公司商號^然後聲稱這些有 獨突公司商號的貨品不能茌市面上 購到》因此可低報贈品的價値。
雜誌銷量的利潤主要依賴一個高
,的續訂率s上升的銷路是增力ti廣吿
費的先决條件。以大衆爲對象的攀
誌-每年約需補充百分之五十的it
售價a然而銷量卻可因此而提高； 最重要的一點，假若銷毚增加一成
,廣吿費亦可相應提高。這才是送 獎活動受歙迎的主要原因。'
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爭取一名新訂戶的費用可每適廿 元。因此H一年的訂閱費很時都 不能彌補雜誌社的支出，自的只是 希望訂戶會繼續訂閱，這才^帶來
利潤。 ' ^
MACLEAN^雜誌,先體會版 品手法的優點是汪一九七八年a當 這份月刊雜誌變成周刊雜誌時:-訂 閱費由每年四元跳至十九元五角^ 一份額外的贈品令到這升幅较易爲 讀者所接受。
贈S的主要功能是鼓勵讀^訂閱
-另一方面-讀者也愈來愈看i重那 份贈品。如果沒有新贈品的鼓，勵-
他們多不大願意續訂《暫時停：訂一 、兩期8因爲他們知道雜誌商：因此 早茌訂閱期限未瀹前a已送出：續訂
開放日
THE CANADIAN HEARING SOCIETY 加拿太聽覺協會
日期：一九八六年，五月一日（星期四）
下午三時至晚上八時。
五月二日（星期i)
時◎
士拔丹拿道，二百七十一號人
讓國睡
271 SPADINA RD., TORONTO (Spadina & DupontD
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、"否極奏 當現時衆 候，石油 寢的。. 石油由
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應媾入何 油股供讀 油股蓬基
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隐覺測驗 聽覺保健職業展賓
輔助器示範 多元文化服務展筻
電影，茶點招待，及其它
多項節目，並設有華語傳
及托总服務◎ J
日特別4華人之日
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者文撟爭取新訂戶的手.抹:是使 推銷的活勤"例^讀 定的印花或找出別
就可得到一份獎i品◎
活動只是一元獎金a
^增設耳科,
者必須貼上特 的數字密碼-最初的宣
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中期性 短期性 另有特 如要
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請問
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歡迎各界人i光
撟派出一千一百七
,品-給與趲過二百
現已發展成巨額的數字-自六11年 開始8 —暖者文
十S萬美元的 萬名得獎者。 ！
每年肓二百五十至三百份雜誌a 希望能仿效讀者文撟的送耱活绛. 這些雜誌據說只能收囘一至二成的
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欲知詳情,
8569C +X)
964* 95 9 5
加拿大聽覺協會
THE CANADIAN HEARING SOCIETY
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